Mode

Mode

Der Moderverkäufer ist Geschmacksverstärker für seine Kunden. Ein guter Verkäufer Umsatzverstärker für sein Unternehmen.

Verkäuferentwicklung im textilen Einzelhandel

Der Handel mit Mode lebt von aktueller Ware und dem Visual Merchandising auf der Ladenfläche oder im Schaufenster, genauso wie von motivierten und engagierten Verkäufern, die sich stilsicher und jederzeit verkaufsorientiert Ihren Kunden gegenüber präsentieren.

Unternehmer, die ihre Teams schulen lassen, profitieren von unseren praxisorientierten Verkaufsseminaren dank moderner didaktischer Aufbereitung der Lerninhalte sowie jahrelanger Erfahrung in der professionellen und wirkungsorientierte Durchführung von spezifischen Verkaufsschulungen für Modeverkäufer.

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch im Verkauf von Damen- und Herrenbekleidung lebt allerdings in den ersten Sekunden von der gegenseitigen Sympathie zwischen Kunden und Verkäufer. Zum beratungsintensiven Modehandel gehören neben dem sicheren Start ins Gespräch auch die Produktpräsentation mit aktiver Kabinenbegleitung, wie auch das erfolgreiche Ergänzungs- oder Zusatzgeschäft und das Verabschieden der Kunden an der Kasse.

Um Verkaufstrainings und Coachings für Ihre Verkäufer möglichst effizient und nachhaltig wirksam zu gestalten, ermitteln wir mit Ihnen zunächst den tatsächlichen Qualifizierungsbedarf und  untersuchen dabei folgende Punkte:

  • Analyse der aktuellen und zukünftigen Zielsetzungen im Verkauf
  • Analyse der Rahmenbedingungen, in denen die Leistungen erbracht werden sollen
  • Genaue Beschreibung der leistungstreibenden Faktoren
  • Analyse des Wissenstandes über die Verkaufskompetenzen der Modeverkäufer
  • Analyse der Weiterbildungsmöglichkeiten (Zeiten, Finanzen, Ressourcen)
  • Abwägen von Kosten und Nutzen unterschiedlicher Vorgehensweisen der Weiterbildung

Folgende Methoden unterstützen die exakte Festlegung Ihres Qualifizierungsbedarfes

  • Interviews mit den Modeverkäufern
  • Kraftfeldanalysen
  • 360 Grad Beurteilungen
  • Potentialanalysen der Modeverkäufer
  • Kundenbefragungen
  • Mystery Shopping

Durch diese Qualifizierungsbedarfsanalyse entstehen spezifische Erkenntnisse über den Wissenstand Ihrer Verkaufsmitarbeiter. Nun wird ein wirkungsvoller Maßnahmenmix geplant, der inhaltlich und zeitlich beschrieben wird. Wir tragen dazu bei, dass Sie Verkäuferentwicklung in Ihrem Unternehmen mit dem geringstmöglichen Aufwand und größtmöglichem Nutzen betreiben.