Sportartikelhandel

Sportartikelhandel

Verkaufen ist wie Sport, gut verkaufen ist wie Spitzensport. Sieger tun mehr.

Verkäuferentwicklung im Sportartikelhandel

Der Sportartikelhandel lebt von aktueller Ware und dem Visual Merchandising auf der Ladenfläche oder im Schaufenster, genauso wie von motivierten und engagierten Verkäufern, die sich stilsicher und zu jederzeit verkaufsorientiert Ihren Kunden präsentieren.

Unternehmer, die ihre Verkaufsteams schulen lassen, profitieren von unserer praxisorientierten Methodik, moderner didaktischer Aufbereitung der Lerninhalte sowie jahrelanger Erfahrung in der professionellen und wirkungsorientierte Durchführung von spezifischen Seminaren und Trainings für Sportartikelverkäufer.

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch im Verkauf von Sportartikeln und Sportmode lebt allerdings in den ersten Sekunden von der gegenseitigen Sympathie zwischen Kunden und Verkäufer. Zum beratungsintensiven Sportartikelhandel gehören neben dem sicheren Start ins Gespräch auch die umfassende Kundenbedarfsermittlung, eine überzeugende Produktpräsentation wie auch das erfolgreiche Ergänzungs- oder Zusatzgeschäft.

Um Trainings und Coachings für Ihre Fachverkäufer möglichst effizient und nachhaltig wirksam zu gestalten, ermitteln wir mit Ihnen zunächst den tatsächlichen Qualifizierungsbedarf und  untersuchen dabei folgende Punkte:

  • Analyse der aktuellen und zukünftigen Zielsetzungen im Verkauf
  • Analyse der Rahmenbedingungen, in denen die Leistungen erbracht werden sollen
  • Genaue Beschreibung der leistungstreibenden Faktoren
  • Analyse des Wissenstandes über die Verkaufskompetenzen der Sportartikelverkäufer
  • Analyse der Weiterbildungsmöglichkeiten (Zeiten, Finanzen, Ressourcen)
  • Abwägen von Kosten und Nutzen unterschiedlicher Vorgehensweisen der Weiterbildung

Folgende Methoden unterstützen die exakte Festlegung Ihres Qualifizierungsbedarfes

  • Interviews mit den Sportartikelverkäufern
  • Kraftfeldanalysen
  • 360 Grad Beurteilungen
  • Potentialanalysen der Sportartikelverkäufer
  • Kundenbefragungen
  • Mystery Shopping

Durch diese Qualifizierungsbedarfsanalyse entstehen spezifische Erkenntnisse über den Wissenstand Ihrer Verkaufsmitarbeiter. Nun wird ein wirkungsvoller Maßnahmenmix geplant, der inhaltlich und zeitlich beschrieben wird.  Wir tragen dazu bei, dass Sie Verkäuferentwicklung in Ihrem Unternehmen mit dem geringstmöglichen Aufwand und größtmöglichem Nutzen betreiben.